Si está obsesionado con el mejor momento para publicar en LinkedIn desde la página de su empresa, se está enfocando en el problema equivocado por completo.
He analizado 50+ páginas de empresas B2B con un rango de 10K+ a 100K+ seguidores, a través de Plataforma de análisis de LiGo , y mi observación es algo que podría molestar a su equipo de marketing: Las páginas de la empresa obtienen entre 5 y 10 veces menos alcance orgánico que los perfiles personales , independientemente de cuándo publique. Explicaré la razón de eso más adelante en el artículo.
Pero ya que estás aquí buscando las mejores horas para publicar en LinkedIn, comencemos con lo que pediste, luego te mostraremos por qué podría no importar tanto como crees.
PD: También puedes encuentre el mejor momento de publicación en LinkedIn para perfiles personales aquí . Comparte cómo puede encontrar estadísticas similares a la siguiente imagen para su perfil de LinkedIn.
[Basado en datos]: la mejor hora y días para las publicaciones de LinkedIn desde las páginas de la empresa
Si insiste en publicar desde la página de su empresa (y le explicaré por qué es posible que desee reconsiderarlo), esto es lo que funciona:
Los mejores días y horarios para publicar en LinkedIn para B2B:
- De martes a jueves dominan el compromiso
- Miércoles 10-11 AM ve un comportamiento máximo de "investigación de soluciones"
- El jueves de 1 a 2 p. m. capta la ventana de navegación profesional posterior al almuerzo
Peores días y horarios:
- Viernes por la tarde (tu audiencia está mentalmente desconectada)
- Lunes por la mañana (están en reuniones, no navegando)
- Fines de semana (los responsables de la toma de decisiones B2B desconectan)
Un estudio que analizó 1M+ publicaciones (sin sacar publicaciones de influencers y otras anomalías), concluyó que estas son las zonas calientes en términos de días y horas para publicar en LinkedIn:
Pero aquí es donde se pone interesante, y por qué, en mi experiencia, los consejos genéricos fallan.
Por qué la mayoría de los estudios de "El mejor momento y día para publicar en LinkedIn" son incorrectos
La obsesión por encontrar el momento perfecto para publicar pasa por alto una verdad fundamental: El algoritmo de LinkedIn suprime activamente el contenido de la página de empresa a favor de los perfiles personales.
Piensa en tu propio comportamiento en LinkedIn.
¿Cuándo fue la última vez que buscó activamente una publicación en la página de la empresa?
Ahí está tu respuesta.
Cómo el algoritmo de LinkedIn trata las publicaciones de la página de la empresa
Las páginas de empresa enfrentan tres desventajas principales:
- Alcance orgánico reducido - Tus publicaciones llegan de 5 a 10 veces menos personas que las publicaciones de perfiles personales (he compartido ejemplos a continuación)
- Tasas de participación más bajas - La gente duda en comentar las publicaciones de la empresa (se siente demasiado formal)
- Eliminación de prioridades de algoritmos - LinkedIn durante los últimos 4-5 años ha estado "intentando" fomentar conexiones humanas auténticas a través de transmisiones corporativas (¿notó los videos de estilo tiktok?)
La alternativa: construir una marca fundadora o programas de defensa de los empleados
Mira las marcas B2B más exitosas en LinkedIn:
1. Adam Robinson (RB2B) - Construyó una empresa ARR de $ 20M + principalmente a través de su perfil personal, no de la página de la empresa.
¿La página de la empresa RB2B?
Apenas activo.
¿Sus publicaciones personales?
Regularmente alcanza 500+ compromisos.
2. Gong - Los miembros de su equipo de ventas publican individualmente sobre información de ventas. El resultado es un alcance exponencialmente mayor del que podría lograr la página de su empresa.
3. TL; Dv - Han capacitado a todo su equipo para crear contenido de video a partir de perfiles personales. La empresa se beneficia de la marca personal colectiva en lugar de luchar contra el algoritmo con publicaciones corporativas.
Tengo 3 páginas de empresas, cada una con 500 a 1,000 seguidores hasta ahora. Las publicaciones de ellos obtienen de 15 a 100 impresiones.
En mi perfil personal de LinkedIn , las impresiones mínimas que obtengo por publicación son 700-800 y generalmente es de 1K a 5K. El 15% de las publicaciones superan las 10K + impresiones.
Ahora, imagina que 5 de tus empleados están activos en LinkedIn y publican 3 veces por semana. Tomaremos 1K impresiones por publicación como promedio.
- 3 x 5 = 15 publicaciones de LinkedIn por semana (15K impresiones),
- 15 * 4 = 60 publicaciones de LinkedIn por mes (60K impresiones),
- 15 * 52 = 780 publicaciones por mes (~ 1 millón de impresiones).
¿Sabes cuánto cuesta conseguir 1M de impresiones a través de Ads (que no generan confianza y que todo el mundo odia)?
Aproximadamente $ 20K. Y puedes... Automatiza esto en gran medida. De hecho, puedes activa a todo tu equipo en LinkedIn a través de un programa de promoción de empleados en una fracción del costo.
Cuando publicar desde las páginas de empresa de LinkedIn realmente tiene sentido
No estoy diciendo que abandones la página de tu empresa por completo. Aquí es cuando agrega valor:
1. Anuncios oficiales
Las principales rondas de financiación, adquisiciones o actualizaciones regulatorias necesitan una fuente oficial. Publícalos en la página de la empresa, luego haz que tu equipo los amplifique a través de perfiles personales. (Preferiblemente publique a través del perfil del fundador, y solo haga que la empresa vuelva a publicar como lo hace Adam Robinson, yo uso el mismo método).
2. Presencia de atención al cliente
Algunos clientes esperan encontrar y etiquetar la página de su empresa por problemas de soporte. Mantenlo para mayor credibilidad.
3. Comentarios estratégicos a través de la página de la empresa
Esto es lo que la mayoría de los especialistas en marketing se pierden: Los comentarios de la página de la empresa obtienen una visibilidad desproporcionada . Cuando tu empresa comenta una publicación, se destaca entre otros comentarios, porque el 99% de los demás serían de "cuentas personales de LinkedIn". Esta es su arma secreta para la visibilidad de la marca, obtiene la mayor cantidad de visitas de perfil a la página de su empresa.
De hecho, hice un experimento muy detallado sobre esto, que fue doble:
- Hice 100-200 comentarios por semana desde mi cuenta personal (3 veces mis vistas de perfil)
- Se eliminaron 20+ comentarios por día de la página de la empresa (100% de crecimiento en seguidores y aumento de 5 veces en las visitas al perfil de la página de la empresa).
Documenté los detalles del experimento en este artículo de Medium que se volvió viral porque muchas personas estuvieron de acuerdo con esto y tuvieron observaciones similares:
Encontrar el mejor momento para publicar en el LinkedIn de SU empresa (si es necesario)
En primer lugar: no siga el consejo de "el mejor momento y día universal para publicar". Ha sido circulado principalmente en Internet por escritores fantasmas, no por científicos de datos. De hecho, en solo 2 minutos, puede encontrar el mejor momento y días para la página de SU empresa.
Puede usar el motor de análisis avanzado de LinkedIn de LiGo para analizar la página de su empresa y encontrar una gran cantidad de información oculta, incluidos los mejores días y horarios para publicar.
Pero si aún quieres saber cuáles son los mejores momentos y días en general, puedes encontrarlos a continuación:
Los mejores momentos para publicar en LinkedIn por industria
Empresas tecnológicas : Martes-jueves, 10 a.m. a 3 p.m. funciona porque los desarrolladores revisan LinkedIn entre sesiones de codificación
Servicios profesionales : Lunes 9 AM y Viernes 11 AM captura momentos de planificación y reflexión de fin de semana
Atención sanitaria : Las mañanas tempranas (6-8 a.m.) y las tardes (7-9 p.m.) se alinean con los horarios de los turnos
Mejores momentos para publicar en LinkedIn por ubicación geográfica
Una empresa de software de Seattle que se dirige a empresas de la costa este necesita un momento diferente al de una agencia de Nueva York que se dirige a empresas locales. No existe un "mejor momento" universal.
El mejor momento para publicar en LinkedIn para la página de su empresa
Puede encontrarlo siguiendo los pasos a continuación:
- Analiza tu rendimiento pasado - Análisis de LiGo muestra exactamente cuándo SU audiencia se involucra más
- Pruebe sistemáticamente - Pruebe diferentes horarios para diferentes tipos de contenido
- Ver métricas de calidad - Un comentario de un tomador de decisiones a las 2 p.m. supera los 50 me gusta a las 10 a.m.
La matriz de tiempo de contenido que funciona
Si está comprometido con la publicación de la página de la empresa, haga coincidir el contenido con los momentos psicológicos:
Actualizaciones de productos : Martes-miércoles, 9-11 AM (modo de planificación)
Liderazgo intelectual : Lunes 8 AM, Miércoles 2 PM (buscando información)
Historias de clientes : Jueves 10 AM-2 PM (modo de evaluación)
Cultura de equipo : Viernes 11 AM-1 PM (navegación más ligera)
El futuro de la estrategia B2B de LinkedIn
Las mejores marcas B2B en LinkedIn están abandonando la mentalidad de "la página de la empresa primero". Están construyendo redes de empleados empoderados que:
- Comparte información auténtica de perfiles personales
- Mantener temas de marca consistentes
- Tiempo de coordenadas para un impacto máximo
- Utilice las páginas de la empresa para obtener credibilidad, no para llegar
Sus próximos pasos
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Deja de obsesionarte con los horarios de publicación de la página de la empresa - El algoritmo está en tu contra independientemente
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Audite su estrategia actual - ¿Cuánto tiempo/presupuesto se destina a las páginas de la empresa frente a los perfiles personales?
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Empodera a tu equipo - Dales herramientas como Extensión de Chrome de LiGo para mantener su presencia sin abrumar sus agendas
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Usa datos, no conjeturas - Realice un seguimiento de lo que realmente genera clientes potenciales y... No solo métricas de vanidad
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Pruebe el enfoque dirigido por el fundador - Pruebe un mes de priorizar los perfiles personales y mida la diferencia
La conclusión
¿Cuál es el mejor momento para publicar en LinkedIn B2B desde la página de tu empresa?
Cuando tienes algo que vale la pena publicar que realmente requiere una voz oficial de la empresa.
¿Para todo lo demás?
Construya un equipo de voces auténticas que pueda lograr 10 veces el alcance de cualquier publicación de la empresa en el momento perfecto.
¿Quieres descubrir cuándo TU audiencia específica es más activa? Prueba gratis las analíticas de LiGo y vea exactamente cuándo sus publicaciones obtienen un compromiso de calidad, ya sea de perfiles personales o de la empresa. Porque el mejor momento para publicar no es universal, es cuando SUS clientes ideales están listos para participar.
Si está bien informado sobre el impacto que su presencia en LinkedIn puede tener en su negocio, le recomiendo encarecidamente que vea cómo LiGo puede ayudar a ahorrar 10+ horas / semana mientras genera publicaciones auténticas, comentarios y proporciona análisis avanzados para saber qué está funcionando .
