Acabo de tener una conversación que me detuvo en seco:
"Tu última publicación fue excelente", me dijo un CTO, "pero casi la pasé por alto".
Cuando le pregunté por qué, su respuesta reveló todo lo malo en la forma en que creamos contenido para ejecutivos:
"La primera línea se parecía a cualquier otra publicación de 'liderazgo de pensamiento' en mi feed".
Permítanme compartir lo que sucedió después, porque cambió por completo mi forma de pensar sobre escribir para la C-suite.
La brutal verdad sobre la atención ejecutiva
Aquí hay una verificación de la realidad: el ejecutivo promedio de C-suite pasa 3.7 minutos en LinkedIn por sesión.
Y esto es lo que NO están buscando:
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Tu lista de "5 hábitos matutinos"
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"Liderazgo de pensamiento" genérico
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Consejos básicos de negocios que aprendieron en el primer año
Pero esto es lo que me detuvo en seco: cuando analizamos 1,000+ publicaciones dirigidas a ejecutivos, solo el 2.3% generó un compromiso significativo de C-suite.
La paradoja del contenido ejecutivo
Imagina este escenario:
Pasas horas elaborando lo que crees que es la publicación perfecta de "nivel ejecutivo":
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¿Perspectivas de la industria? Comprobar.
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¿Perspectiva estratégica? Comprobar.
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¿Tono profesional? Comprobar.
Todavía... grillos de la C-suite.
He aquí por qué sucede esto:
Lo que la mayoría de la gente publica:
"5 tendencias estratégicas que todo CEO debe conocer:
1. La IA está transformando los negocios
2. La transformación digital es crucial
3. La experiencia del cliente importa
..." Lo que realmente obtiene el compromiso ejecutivo:
"Tuve que tomar una decisión de $ 40 millones esta mañana.
Los marcos habituales fallaron.
La junta estaba dividida.
El reloj estaba corriendo.
Aquí está la única pregunta que finalmente rompió el punto muerto: La primera publicación parece "ejecutiva", pero es de conocimiento común decorado. ¿El segundo? Habla de presiones ejecutivas reales.
Las publicaciones que realmente llaman la atención de la alta dirección
Permítanme compartir tres ejemplos reales que generaron múltiples respuestas de C-suite:
1. Sobre el marco de decisión Post
Acabo de matar un proyecto de $ 2 millones que estaba completo en un 90%.
El equipo se sorprendió.
Las métricas se veían bien.
Los clientes estaban contentos.
Pero un miembro de la junta hizo una pregunta que lo cambió todo:
[...] Resultado: 14 respuestas de CEO/CTO en comentarios, 7 mensajes directos pidiendo más contexto.
2. La interrupción del patrón de mercado
Todo el mundo habla de IA.
Nadie está hablando de esto:
Analizamos 50 proyectos empresariales de IA.
el 72% falló.
Pero no por la razón que cabría esperar.
Esto es lo que el exitoso 28% hizo de manera diferente:
[...] Resultado: 23 compromisos de nivel ejecutivo, incluidos 5 CIO de Fortune 1000.
3. La visión contraintuitiva
Acabo de ver 12 argumentos de venta empresariales.
El peor ganó el contrato de $ 15 millones.
Aquí está la razón contraria a la intuición:
[...] Resultado: 31 altos ejecutivos en los comentarios, 9 líderes de ventas reservaron llamadas.
Por qué funcionan estas publicaciones: la psicología
Después de entrevistar a docenas de ejecutivos de alto nivel sobre sus hábitos de LinkedIn, esto es lo que aprendimos:
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No buscan información Buscan ideas que desafíen su pensamiento actual
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No quieren las mejores prácticas Quieren ver dentro de los procesos de toma de decisiones de otros ejecutivos
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Se saltan las publicaciones "estratégicas", pero se detienen para historias específicas con apuestas claras
El marco de participación ejecutiva
Esta es la estructura exacta que constantemente llama la atención de la C-suite:
- El gancho (situación real + apuestas)
"Acabo de perder un acuerdo de $ 50 millones debido a una caída en nuestra plataforma". - El contexto (configuración rápida)
- 6 meses de trabajo
- Solución de ajuste perfecto
- Campeón fuerte - El giro (Visión inesperada)
"Entonces nuestro campeón hizo una pregunta que nunca había escuchado en 15 años de ventas empresariales..." - El aprendizaje (conclusión estratégica)
"Esto reveló un punto ciego masivo en la forma en que vendemos a las empresas". Hacer que esto funcione en su contenido
Crear contenido que involucre constantemente a los altos ejecutivos es un desafío. Es exactamente por eso que construimos LiGo . Te ayuda a:
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Genera ganchos que capten la atención de los ejecutivos
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Estructurar publicaciones para el compromiso de la alta dirección
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Mantenga el equilibrio adecuado entre información e historia
Con LiGo , puede configurar un tema de contenido que hable directamente a su público objetivo: todos sus miedos, puntos débiles y sueños. No tienes que pasar 20 minutos en la ducha solo para ponerte de humor.
Es hora de repensar su contenido ejecutivo
Mira tu última publicación "ejecutiva". ¿Comparte una idea real que haría que un CEO dejara de desplazarse? ¿Desafía su pensamiento actual? ¿Les ayudaría a tomar mejores decisiones?
Si no, ya sabes qué cambiar.
