"¿LinkedIn realmente está funcionando para las ventas o simplemente estamos perdiendo el tiempo?"
Esta pregunta persigue a los propietarios y fundadores de agencias que han pasado incontables horas elaborando publicaciones, enviando solicitudes de conexión e interactuando con el contenido, a menudo con resultados mixtos.
Los datos cuentan una historia diferente.
Los números brutos no mienten: en 2025, LinkedIn se ha transformado de un mero sitio de redes profesionales en la potencia indiscutible de las oportunidades de ventas B2B. Pero el éxito en la plataforma no es accidental ni universal.
En este desglose basado en datos, eliminaremos la exageración y examinaremos exactamente qué funciona en LinkedIn para los profesionales de ventas, proporcionando puntos de referencia concretos para medir su desempeño con respecto a los estándares de la industria.
Base de usuarios y estadísticas de participación
La enorme base de usuarios profesionales de LinkedIn crea oportunidades sin precedentes para los profesionales de las ventas:
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LinkedIn ha superado los 1.150 millones de usuarios en todo el mundo en 2025, frente a los 644 millones de usuarios de 2019, lo que demuestra Crecimiento constante .
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La plataforma tiene aproximadamente 310 millones de usuarios activos mensuales, un aumento significativo de los 100 millones de usuarios activos en 2012.
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Solo alrededor del 1% de los usuarios mensuales de LinkedIn comparten contenido semanalmente, sin embargo, estos usuarios generan 9 mil millones de impresiones .
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Las sesiones de LinkedIn han aumentado drásticamente, con más de 443 mil millones de actualizaciones de feeds vistas anualmente.
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Los usuarios visitan un promedio de 7,9 páginas por sesión, lo que indica una alta participación cuando los usuarios están activos.
Esta base de usuarios en rápido crecimiento hace de LinkedIn una plataforma cada vez más valiosa para los profesionales de ventas. Para conocer las estrategias para hacer crecer tu propia presencia en LinkedIn, consulta nuestro hoja de ruta completa de crecimiento de LinkedIn para 2025 .
Generación de leads y rendimiento de ventas
LinkedIn supera constantemente a otras plataformas para la generación de leads B2B:
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LinkedIn es la plataforma mejor valorada para la generación de leads B2B, con más del 80% de los leads B2B obtenidos a través de las redes sociales viniendo de LinkedIn .
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La plataforma es un 277% más efectiva que otras redes sociales para la generación de leads B2B, según HubSpot.
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Los vendedores que interactúan en LinkedIn tienen un 51% más de probabilidades de alcanzar sus cuotas de ventas que los que no lo hacen.
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Los vendedores que usan LinkedIn para construir relaciones tienen un puntaje de Social Selling Index (SSI) que es un 45% más alto que aquellos que no lo hacen.
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Una agencia informó haber reservado 67 reuniones con clientes a principios de 2025 a través de un combinación de campañas de correo electrónico y divulgación de LinkedIn .
Estas estadísticas confirman el dominio de LinkedIn en el panorama de la generación de leads B2B. Para conocer estrategias específicas para optimizar su perfil para la generación de clientes potenciales, consulte nuestra guía sobre Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn para la generación de leads .
Estadísticas de alcance y conexión
Comprender las métricas de alcance típicas ayuda a establecer puntos de referencia realistas:
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Para las campañas de divulgación de LinkedIn, las tasas de aceptación de solicitudes de conexión suelen oscilar entre el 40 y el 50% cuando se dirigen a prospectos relevantes.
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Las tasas de respuesta de interés de los mensajes de LinkedIn promedian entre el 1 y el 2% para el alcance en frío, pero pueden alcanzar el 18% con la orientación y personalización adecuadas.
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Una exitosa empresa B2B SaaS informó que se dirigía a 1,600 prospectos mensualmente a través de LinkedIn, lo que resultó en 743 aceptaciones de conexión y 26 reuniones reservadas.
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Muchos profesionales de ventas recomiendan enviar aproximadamente 50 solicitudes de conexión semanales (cuenta gratuita) o 150 semanales (cuenta paga) para un crecimiento sostenible.
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El compromiso con el contenido puede generar un flujo significativo de clientes potenciales, con una empresa que informó 7 reuniones reservadas desde el contenido de LinkedIn que generó 126,000 impresiones.
Para obtener resultados en plantillas, consulta nuestra guía sobre Plantillas de mensajes de conexión de LinkedIn que realmente funcionan .
Estadísticas de rendimiento de contenido
El contenido juega un papel crucial en las estrategias de ventas de LinkedIn:
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Las publicaciones con imágenes reciben el doble de tasa de participación y las publicaciones de video tienen 20 veces más probabilidades de ser compartidas.
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El contenido de video ha experimentado un aumento del 34% en las cargas año tras año, generando 1.4 veces más participación que otros formatos de contenido.
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El contenido de formato largo (1,800-2,100 palabras) funciona mejor, logrando tasas de participación más altas.
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Las transmisiones en vivo de LinkedIn experimentaron un aumento del 437% en las vistas año tras año, lo que indica una creciente preferencia por el contenido en tiempo real.
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Las empresas que publican semanalmente ven un aumento del doble en la participación, y las páginas activas de LinkedIn reciben cinco veces más visitas a la página.
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Las publicaciones de documentos (carruseles) reciben aproximadamente 3 veces más participación que las publicaciones estándar. Para obtener resultados óptimos, consulte nuestro Guía de tamaño de publicación de carrusel de LinkedIn .
Para obtener más ideas sobre cómo crear contenido atractivo, lea nuestra guía sobre cómo crear publicaciones atractivas en LinkedIn que generen resultados .
Estadísticas de publicidad de LinkedIn
Para aquellos que complementan los esfuerzos orgánicos con estrategias pagas:
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Los ingresos publicitarios de LinkedIn alcanzaron aproximadamente $ 16.2 mil millones en 2024, mostrando un crecimiento interanual del 12.7%.
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La tasa de clics (CTR) promedio para los anuncios de LinkedIn es 0,47% en todos los formatos .
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El costo promedio por clic (CPC) es de aproximadamente £ 2.44 ($ 3.05), aunque esto varía significativamente según la región y la industria.
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Las tasas de conversión promedian el 15.65% en todos los formatos de anuncios, con variaciones regionales significativas.
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Los anuncios de video muestran un CTR más bajo (0.20%) pero mantienen tasas de visualización sólidas (34.88%) y tasas de finalización (23.02%).
Si está considerando LinkedIn Premium, lea nuestra comparación de LinkedIn Premium frente a otras soluciones para determinar si vale la pena la inversión.
Estadísticas de ROI e inversión de tiempo
Comprender la inversión de tiempo y recursos ayuda a calcular el ROI:
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Un usuario de LinkedIn que creció de 2,000 a 10,000 seguidores informó que pasaba de 30 a 60 minutos por publicación, con un total de 75 a 150 horas anuales para 150 publicaciones.
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Esto se traduce en una inversión de $ 4,000 a $ 15,000 en tiempo anual (a tarifas de $ 50 a $ 100 por hora) para generar aproximadamente 738,000 impresiones.
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El costo por 1,000 impresiones oscila entre $ 5 y $ 19 en inversión de tiempo para contenido orgánico.
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Cada publicación orgánica cuesta aproximadamente $ 20- $ 100 en inversión de tiempo.
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Las empresas que se enfocan en la adquisición de SEO informaron que, si bien el SEO generó un tráfico significativo (300 mil visitantes), LinkedIn ayudó a llegar a clientes de mayor valor con mejores tasas de retención.
Esta inversión de tiempo representa uno de los mayores desafíos para los propietarios y fundadores de agencias que buscan aprovechar LinkedIn para las ventas. Para obtener una comparación de diferentes herramientas de LinkedIn que pueden ayudar a reducir esta inversión de tiempo, consulte nuestro revisión de las mejores herramientas de LinkedIn para propietarios de agencias .
El desafío del ROI del tiempo: por qué la mayoría de las estrategias de ventas de LinkedIn tienen un rendimiento inferior
Al observar estas estadísticas, surge un patrón claro: la efectividad de las ventas de LinkedIn está directamente relacionada con el compromiso constante, el contenido de calidad y el alcance estratégico. Sin embargo, hay un desafío importante al que se enfrentan la mayoría de los propietarios y fundadores de agencias:
La inversión de tiempo necesaria para el éxito de las ventas en LinkedIn es sustancial:
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30-60 minutos por publicación
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75-150 horas anuales para una publicación consistente
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$4,000-$15,000 en costo de oportunidad
Esto crea un dilema para los profesionales ocupados: invertir mucho tiempo en LinkedIn a expensas de otras prioridades, o perder su probado potencial de generación de leads.
Cómo LiGo transforma tus estadísticas de ventas de LinkedIn
Aquí es precisamente donde LiGo ofrece una solución revolucionaria para propietarios y fundadores de agencias. Al agilizar el proceso de creación y participación de contenido, LiGo puede mejorar drásticamente sus estadísticas de ventas de LinkedIn:
Tasas de aceptación de solicitudes de conexión
La tasa de aceptación promedio de las solicitudes de conexión de LinkedIn es del 40-50% con una orientación relevante. LiGo ayuda a mejorar esta métrica al:
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Le ayudamos a crear contenido más coherente y de alta calidad que le posiciona como una autoridad
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Facilitar la interacción con el contenido de los clientes potenciales antes de conectarse
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Proporcionar plantillas para solicitudes de conexión efectivas basadas en formatos probados
Tasas de participación de contenido
Las empresas que publican semanalmente ven un aumento del doble en el compromiso, pero crear contenido consistente y de calidad lleva mucho tiempo. LiGo aborda este desafío mediante:
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Generar ideas de contenido alineadas con su experiencia e intereses de audiencia
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Creación de publicaciones completas de LinkedIn con variantes personalizables
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Programación de publicaciones para momentos óptimos en función de los datos de participación
Esta presencia constante de contenido lo mantiene visible para los clientes potenciales, lo que aumenta drásticamente sus posibilidades de generar oportunidades de ventas.
Efectividad de la generación de prospectos
Dado que el 80% de los clientes potenciales de las redes sociales B2B provienen de LinkedIn, maximizar su presencia es crucial. LiGo ayuda a mejorar sus métricas de generación de leads al:
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Mantener una visibilidad constante con su público objetivo
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Crear contenido que demuestre su experiencia en su nicho específico
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Liberar tiempo para concentrarse en la construcción de relaciones con prospectos de alto potencial
Para obtener una visión más profunda de las estrategias de generación de leads, consulte nuestra guía sobre Estrategias de generación de leads de ventas en LinkedIn .
ROI de inversión de tiempo
El usuario típico de LinkedIn pasa entre 30 y 60 minutos por publicación. LiGo mejora drásticamente esta métrica al:
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Reducción del tiempo de creación de contenido hasta en un 80%
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Automatización de los horarios de publicación para mantener la coherencia sin la gestión diaria
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Eliminar la necesidad de investigar constantemente ideas de contenido
Este ahorro de tiempo se traduce directamente en un mejor ROI en sus esfuerzos de ventas de LinkedIn.
Implicaciones estratégicas para los profesionales de ventas
Con base en estas estadísticas, aquí hay conclusiones estratégicas clave para los propietarios y fundadores de agencias:
1. Priorizar el compromiso constante
Con solo el 1% de los usuarios creando contenido pero generando 9 mil millones de impresiones, existe una oportunidad significativa para los creadores de contenido consistentes. Concéntrese en la calidad sobre la cantidad: publicar semanalmente puede duplicar su compromiso y aumentar significativamente su visibilidad.
LiGo hace que el compromiso constante sea práctico al optimizar la creación y programación de contenido, lo que garantiza que mantenga la visibilidad incluso durante sus períodos de mayor actividad.
2. Implementar enfoques multicanal
Las estrategias de ventas más exitosas combinan el alcance de LinkedIn con otros canales. Una empresa informó haber reservado 67 reuniones a principios de 2025 combinando LinkedIn (26 reuniones) con campañas de correo electrónico (34 reuniones) y marketing de contenidos (7 reuniones).
Al ahorrar tiempo en la creación de contenido con LiGo, puede dedicar más atención a la implementación de estos enfoques multicanal de manera efectiva.
3. Aproveche el contenido como herramienta de generación de prospectos
El contenido genera reuniones y clientes potenciales de manera constante cuando se realiza estratégicamente. Las empresas que publican 5 veces por semana informaron recuentos de impresiones significativos (126,000) que resultaron en reservas de reuniones directas.
La generación de contenido basado en temas de LiGo garantiza que todo su contenido se alinee con su experiencia y objetivos comerciales, maximizando su potencial de generación de clientes potenciales.
4. Equilibre la automatización con la personalización
Si bien las herramientas de automatización pueden ayudar a escalar el alcance (una empresa informó que se dirige a 1,600 prospectos mensualmente), la personalización sigue siendo crucial para las tasas de respuesta. Las tasas de respuesta más altas reportadas (18%) provinieron de enfoques personalizados y altamente específicos.
LiGo mantiene su voz auténtica mientras maneja el trabajo pesado de la creación de contenido, lo que le permite concentrarse en el alcance personalizado a prospectos de alto valor.
5. Supervise y optimice en función de los datos
Los profesionales de ventas de LinkedIn más exitosos refinan continuamente su enfoque en función de los datos de rendimiento. Los análisis de LiGo lo ayudan a identificar qué temas de contenido, formatos y tiempos de publicación generan los mejores resultados para su audiencia específica.
Una estrategia práctica de ventas de LinkedIn de 30 días
Con base en estas estadísticas y puntos de referencia, aquí hay un plan práctico de 30 días para mejorar sus resultados de ventas en LinkedIn:
Días 1-10: Construcción de cimientos
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Optimice su perfil de LinkedIn para la efectividad de las ventas utilizando nuestro Lista de verificación del perfil de LinkedIn
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Defina su perfil de cliente ideal y las industrias objetivo
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Configura LiGo con temas de contenido alineados con tu experiencia
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Crea una lista de 100 prospectos potenciales a los que dirigirte
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Comience a interactuar con el contenido de los líderes de la industria y los clientes potenciales
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Comienza a publicar constantemente con LiGo (2-3 veces por semana)
Días 11-20: Construcción de conexiones
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Envíe de 10 a 15 solicitudes de conexión específicas diariamente mediante mensajes personalizados
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Interactúe con el contenido de las nuevas conexiones antes de enviar mensajes de ventas
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Continuar con un calendario de publicación coherente, midiendo el compromiso
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Comience a realizar un seguimiento de las tasas de aceptación de la conexión y las métricas de participación
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Identifique sus temas y formatos de contenido con mejor rendimiento
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Ajusta tu estrategia de contenidos en función de los resultados iniciales
Días 21-30: Enfoque de conversión
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Comience el alcance directo a las conexiones comprometidas con ofertas de valor personalizadas
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Comparta estudios de casos e historias de éxito de clientes en su contenido
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Realice un seguimiento de las tasas de respuesta y las conversiones de reuniones
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Analiza tu rendimiento con respecto a los puntos de referencia de este artículo
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Refina tu enfoque en función de lo que funciona mejor
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Desarrolle una estrategia sostenible a largo plazo basada en sus resultados
Para obtener una guía más detallada sobre cómo implementar una estrategia efectiva de LinkedIn, consulte nuestra guía sobre cómo crear una estrategia de LinkedIn que 10 veces tus clientes potenciales entrantes .
Conclusión: evaluación comparativa de su estrategia de ventas en LinkedIn
Las estadísticas pintan una imagen clara: LinkedIn continúa dominando el panorama de ventas B2B con un alcance, compromiso y potencial de conversión sin precedentes. Para los propietarios y fundadores de agencias, la plataforma ofrece una oportunidad única para conectarse con los tomadores de decisiones, establecer un liderazgo de pensamiento y generar clientes potenciales de alta calidad.
Al comprender estas estadísticas clave e implementar un enfoque estratégico para las ventas de LinkedIn, con herramientas como LiGo Para superar el desafío de la inversión de tiempo, puede posicionar a su agencia para el éxito en 2025 y más allá.
Concéntrese en la creación de contenido consistente y de alta calidad, aproveche el alcance dirigido e invierta estratégicamente en las capacidades avanzadas de LinkedIn para maximizar sus resultados. Establezca puntos de referencia basados en las estadísticas de este artículo, realice un seguimiento de su rendimiento y perfeccione continuamente su enfoque en función de lo que funciona mejor para su audiencia específica.
Recuerde que detrás de estas estadísticas hay verdaderos profesionales que buscan información valiosa y conexiones significativas. Los profesionales de ventas de LinkedIn más exitosos son aquellos que combinan estrategias basadas en datos con un compromiso auténtico y una creación de valor genuina.
